Yalile Alpízar sobre el mercado inmobiliario actual de Costa Rica y qué lo hace tan especial – entrevista para la revista Haute Residence
Yalile Alpizar es la Presidenta y Propietaria de Costa Rica Luxury Estates. Después de trabajar doce años para organizaciones internacionales, comenzó su carrera en el sector inmobiliario en el año 1990, poniendo en práctica técnicas avanzadas en las áreas de relaciones públicas, gestión, marketing y varios temas más relacionados con el sector inmobiliario. Además de muchos cursos y seminarios profesionales de bienes raíces, tanto locales como internacionales, posee un Certificado de Bienes Raíces de la Universidad Estatal, donde se graduó con honores.
Es la experta pionera en bienes raíces de lujo de Costa Rica, dedicada exclusivamente al mercado de alta gama. Fue en 1997 cuando la empresa que dirige cerró un acuerdo multimillonario vendiendo una finca de 123 acres cerca del Aeropuerto Internacional a INTEL Corporation para instalar sus operaciones regionales latinoamericanas. Esta única transacción cambió el futuro de todo el país. Haute Residence se reunió con la propietaria de Costa Rica Luxury Estate, Yalile Alpizar, para hablar sobre cómo se involucró en el sector inmobiliario y qué hace que su negocio sea único en comparación con otros:
¿Cómo se involucró en el sector inmobiliario?
Después de trabajar durante 10 años con dos organizaciones internacionales sin fines de lucro diferentes, viajaba mucho y mis hijos eran muy pequeños. De repente, una amiga que es agente inmobiliaria me pidió ayuda para atender a clientes que no hablaban español. ¡Yo dominaba el inglés y eso ayudó! Empecé a ayudarla a tiempo parcial y, después de un año, allá por 1990, decidí crear mi propia empresa inmobiliaria, porque descubrí no solo que me gustaba mucho el sector inmobiliario, sino que esta carrera me daba la posibilidad de organizar mi horario de forma que pudiera pasar más tiempo de calidad con mi familia. Mi empresa se construyó sobre la base de la familia primero, y hasta la fecha, es una empresa familiar, donde mis cuatro hijas, un hijo y mi marido, además de sus propias carreras profesionales en diferentes empresas multinacionales, también participan en diferentes áreas de la empresa en función de sus habilidades profesionales: marketing, análisis financiero, producción audiovisual y fotografía profesional, planificación estratégica, ingeniería de procesos, gestión, etc.
Mi hija Andrea es la corredora adjunta de la empresa, ha estado a mi lado como agente inmobiliaria desde hace 16 años. A lo largo de los años, se ha ocupado de una clientela muy sofisticada y ha gestionado cierres de millones de dólares. Está llevando a la empresa al siguiente nivel, con la energía que le proporcionan sus jóvenes años, y yo estoy a su lado apoyando el cambio y la innovación a todos los niveles.
No fue hasta el año pasado cuando decidimos abrir nuestras puertas a algunos agentes inmobiliarios externos con experiencia en diferentes áreas del mercado inmobiliario y este año estamos presentando Costa Rica Luxury Network, un grupo de marketing de afinidad de lujo de profesionales inmobiliarios de lujo con gran experiencia, que trabajan en estrecha colaboración para facilitar lo mejor de lo mejor en servicio y experiencia a sus clientes privados de alto patrimonio neto, bajo la plataforma de marketing sin igual de Costa Rica Luxury. Las propiedades exclusivas representadas por los miembros de Costa Rica Luxury Network tienen un precio de lista de 1.000.000 de dólares o más.
Costa Rica Luxury Network es una asociación de profesionales inmobiliarios con ideas afines y respetados, cuyo objetivo es crear alianzas de networking para facilitar el trabajo conjunto para atender las necesidades de los clientes adinerados y de alto patrimonio neto precalificados en el mercado de nivel superior, con un servicio de primera clase, calidad de marca y estrategias de marketing avanzadas.
¿Qué hace que su negocio sea único en comparación con otros en Costa Rica?
Nuestros casi 30 años de experiencia trabajando con las técnicas de marketing más avanzadas en el mercado de alta gama de Costa Rica nos diferencia de cualquier otra empresa inmobiliaria local en el mercado de lujo. Lideramos el mercado con innovación y creatividad, y la mayoría de los agentes inmobiliarios que han entrado en el mercado de alta gama, simplemente han seguido nuestro camino. Hemos construido credibilidad y confianza basándonos en el mantenimiento de los más altos estándares de ética, y en la comprensión de que somos facilitadores para la creación de experiencias de vida y que para nuestros clientes, encontrar una casa de lujo en Costa Rica es mucho más que la compra de un pedazo de tierra con una casa encima, tiene que ver con un cambio en el estilo de vida, una etapa en sus vidas que se convertirá en una colección de recuerdos inolvidables para ellos, sus familias y amigos.
Nos consideramos muy singulares. Aunque Costa Rica Luxury es una empresa familiar totalmente independiente, nos hemos convertido en una de las empresas inmobiliarias de lujo más respetadas y de mayor reputación de Costa Rica, gracias a muchos años de perseverancia, disciplina y esfuerzo. Siempre estamos buscando formas innovadoras de hacer nuestro trabajo, con el fin de proporcionar a nuestros clientes el mejor servicio. Hasta la fecha, Costa Rica Luxury tiene el mayor inventario de casas de millones de dólares en venta en Costa Rica.
¿Están viendo más compradores extranjeros comprando casas en Costa Rica ahora en comparación con hace 5 años? ¿De dónde vienen principalmente?
Sí, definitivamente. Estamos experimentando más consultas desde Europa en comparación con hace unos años, cuando la mayoría de las consultas que recibíamos provenían de los EE. UU. y Canadá. El hecho de que ahora haya vuelos directos desde Costa Rica a las capitales más importantes de Europa, se ha convertido en viajes de descubrimiento para muchos europeos que vienen a Costa Rica a visitar y quieren compartir con los amables ticos (costarricenses) y experimentar el estilo de vida Pura Vida. Algunos de ellos se convertirán en compradores potenciales, que buscan poseer una segunda vivienda, una casa de vacaciones o una casa de jubilación. Algunos incluso trasladarán su empresa a Costa Rica y otros son ejecutivos de alto nivel de empresas multinacionales o embajadas, que son trasladados al país como parte de sus nombramientos dentro de su organización.
¿Cómo ayudan a los compradores a decidir cuál es la ubicación perfecta para ellos en Costa Rica?
Los compradores de la gama alta son compradores muy educados que normalmente investigan mucho antes de tomar una decisión sobre dónde vivir. Cuando se ponen en contacto con nosotros, normalmente tienen muy claro dónde quieren vivir, y la decisión se centra principalmente en vivir en el Valle Central rodeado de montañas, con todas sus elegantes zonas residenciales y servicios de primera clase, o vivir en una ciudad de playa; porque nuestro pequeño país tiene dos océanos, el Océano Pacífico y el Mar Caribe, con miles de playas y cientos de ciudades de playa agradables y relajadas en perfecta armonía con la naturaleza. Pero también tenemos fuertes habilidades de comunicación que nos permiten guiar a nuestros clientes siempre que sea necesario para que cambien de opinión sobre la ubicación, de modo que puedan encontrar el estilo de vida perfecto que están buscando durante su proceso de reubicación. Dados nuestros muchos años en el mercado, contamos con una gran red de facilitadores que entran en juego como parte de un servicio integral que proporcionamos a nuestros clientes.
¿Cuál es su parte favorita de estar en la industria de bienes raíces?
Mi parte favorita de estar en esta industria es la capacidad de conectar con personas de todo el mundo y hablar el mismo idioma, porque cuando se trata de encontrar un hogar, todos tenemos el mismo sentimiento en nuestros corazones, queremos lo mejor de lo mejor para nuestras familias, y somos expertos en ayudar a nuestros clientes a hacer realidad sus sueños, y acompañarlos en el camino como asesores locales y guías profesionales. Durante nuestros muchos años en el mercado inmobiliario de lujo de Costa Rica, hemos ayudado a clientes procedentes de lugares tan lejanos como China, Taiwán, Estados Unidos, Mónaco, España, Alemania, Inglaterra, Canadá, Australia, Rusia, México, Argentina, Austria, Hong Kong, India, Suiza, Italia, entre otros países, y cada vez hemos experimentado el mismo sentimiento.
